Основатель агентства
Стратегический маркетолог, основатель агентства «Д‑ПРО». Краснодар, работаем по всей России.
«Хороший маркетинг начинается не с рекламы, а с правильно поставленного вопроса».
Меня зовут Сергей Добров, я стратегический маркетолог с опытом 25 лет и основатель агентства «Д-ПРО». Веду проекты лично: разбираю ситуацию в бизнесе вместе с собственником, нахожу точки роста и помогаю превратить маркетинг в управляемую систему. Работаю из Краснодара с компаниями по всей России — от локальных ресторанов до производств и федеральных сетей.
За этим списком — не количество ролей, а разный опыт: маркетинг изнутри бизнеса (British American Tobacco), маркетинг как продукт (Restomatica, QUMMY) и маркетинг как система для чужих компаний (агентство). Поэтому стратегия строится не в теории, а с пониманием, как она будет работать на практике.
Пока маркетинг считают статьёй затрат, его урезают первым при любом спаде. Как только он становится управляемым источником выручки, разговор меняется: обсуждают не экономию, а куда вложить следующий рубль.
Реклама, соцсети и сайт — это ответы. Проблема большинства компаний в том, что ответы уже куплены, а вопрос не задан: неясно, кому продаём, чем отличаемся и на чём растём. Работа начинается с этого, а не с выбора канала.
Демография почти ничего не объясняет в решении о покупке. Гораздо важнее сценарий: в какой ситуации человек оказался, что он пытается решить и вместо чего выберет вас. Отсюда и сегментация, и продукт, и то, что вы говорите.
Список возможностей всегда длиннее ресурса. Ценность стратегии не в том, что она добавляет активностей, а в том, что позволяет спокойно отказаться от половины и сосредоточить бюджет там, где он действительно двигает выручку.
Стратегия, бизнес-процессы, систематизация
Выстроить системный маркетинг и сформировать работу внутреннего отдела маркетинга
Срок: 6 месяцев
Анализ рынка, подготовка запуска, запуск в США
Удалённо запустить продажи на рынке США
Срок: Менее 2 месяцев
Стратегия, упаковка, запуск сайта
Полная упаковка продукта и вывод на рынок
Срок: Менее 2 месяцев
PR-активность и собственный форум
Продвижение в сегменте B2B, рост экспертного имиджа
Срок: 2,5 года
Запуск ресторана, реалити-шоу в соцсетях
Заполнить ресторан гостями уже в день открытия
Срок: 3 месяца
Берём маркетинг бизнеса под личное сопровождение — разбираем ситуацию, находим точки роста, выстраиваем систему и помогаем внедрить её в работу команды и подрядчиков.
Подробнее →Разрабатываем стратегию на основе анализа рынка, конкурентов и текущей ситуации. Позиционирование, продуктовая логика, каналы и приоритеты — в одном документе.
Подробнее →Интенсивная работа с собственником и командой. За один день глубоко разбираем маркетинг, продукты и каналы, чтобы определить точки роста и принять ключевые решения.
Подробнее →Разовая стратегическая консультация онлайн или офлайн. Быстро разбираем конкретную задачу, оцениваем гипотезы и принимаем управленческие решения.
Подробнее →Стратегический маркетолог и основатель агентства «Д-ПРО» (Краснодар). 25 лет в маркетинге, 17 лет управленческого опыта: бренд-менеджер British American Tobacco, основатель онлайн-школы Restomatica, маркетинговый директор фудтех-стартапа QUMMY, преподаватель магистратуры университета «Синергия», спикер форумов ПИР и GASTREET. Работает с собственниками бизнеса: выстраивает маркетинг как управляемую систему, а не как набор рекламных каналов.
Стратегическую часть веду лично: разбор ситуации, решения, работу с собственником и командой. К исполнению подключаются подрядчики — дизайнеры, разработчики, специалисты по рекламе, — но задачи им ставлю и качество проверяю я.
Больше тридцати ниш за 25 лет. Глубже всего — HoReCa и гостиничный бизнес, производство и B2B, продукты питания и биотех, медицина и реабилитация. Метод при этом от отрасли не зависит: меняются вводные, длина сделки и ограничения, а логика построения системы одна.
Маркетинг рассматривается не как статья расходов и не как набор каналов, а как инструмент привлечения денег в компанию. Отсюда порядок работы: сначала ответ на вопрос, на чём бизнес будет расти, и только потом каналы, бюджеты и подрядчики.
С разговора о ситуации в бизнесе. Он бесплатный и ни к чему не обязывает: по итогам станет понятно, нужна ли вам стратегическая работа вообще и в каком формате. Если задача не наша, скажу прямо.
Разборы, методики и примеры из практики — о стратегическом маркетинге для собственников.
Воронка продаж — это управляемый путь клиента от первого знакомства с компанией до покупки и повторного обращения. Построить её правильно означает перестать терять деньги на каждом этапе и сделать рост бизнеса предсказуемым.
Сегментация целевой аудитории — это разделение потенциальных клиентов на группы по общим признакам, чтобы обращаться к каждой из них точно и эффективно. Правильная сегментация позволяет снизить стоимость привлечения клиента и повысить конверсию на каждом этапе воронки.
Анализ целевой аудитории — это исследование того, кто покупает ваш продукт, почему и при каких обстоятельствах. Без него маркетинг работает вслепую: бюджет тратится, а нужные люди не приходят.
Целевая аудитория — это конкретные люди, которым нужен ваш продукт и которые готовы за него платить. Понять, кто они, — значит перестать тратить деньги на рекламу вслепую и начать говорить с теми, кто действительно купит.
GEO-оптимизация сайта — это адаптация контента и структуры ресурса так, чтобы нейросетевые поисковики (ChatGPT, YandexGPT, Google AI Overview) цитировали ваш сайт в своих ответах. Это новый слой продвижения поверх классического SEO, который уже сегодня влияет на то, к кому придут клиенты.
GEO-продвижение (Generative Engine Optimization) — это оптимизация контента под AI-поисковики: ChatGPT, YandexGPT, Google AI Overview. В отличие от классического SEO, здесь задача не занять строчку в выдаче, а попасть в ответ, который нейросеть сгенерирует для пользователя.
Заявка
Расскажите о бизнесе и задаче — отвечу в течение рабочего дня.
